«На небесах есть проблема: Victoria's Secret, бренд сексуального нижнего белья, находится в шатком состоянии. Pink, суббренд для молодых девушек, на который приходится 40 процентов оборота бренда, умирает. Как появился Victoria's Secret, один из самых успешных брендов 2000-х? Это действительно кампания #Me Too / Ben de '? "
Новости из повестки прошлой недели: Victoria's Secret регулярно теряет оборот каждый месяц с 2017 года. L Brands, которой принадлежит этот бренд, потеряла продажи на 40 процентов. Напомним, что в прошлом году спад составил 25 процентов, ситуация не радужная ... Хотя ситуация устала от кампании #MeToo, направленной на прекращение притеснений, неравенства и несправедливости в отношении женщин на различных новостных сайтах, на самом деле ангелы Виктории уже давно звонят в колокола. Вы спросите почему?
МЫ ОБЕСПЕЧИВАЕМ ИДЕАЛЬНУЮ КРАСОТУ
Давайте перемотаем историю назад: бренд был основан в 1977 году, но по-настоящему процветал в девяностые. Так что в те годы, когда играли песни «Давай поговорим о сексе» и тесты «Какая поза подходит тебе?» Были популярны в женских журналах ... Название было «Victoria's Secret», но бренд, в отличие от этого, устранил секрет в мире нижнего белья. Он стал первым брендом, который выставлял свои изделия не в ящиках, а на стендах. Реакция была фантастической; Первый показ мод прошел в 1995 году, проявив смелость. В 1998 году, когда к моделям прикрепили знаменитые крылья, родилась легенда о «Victoria's Secret Angels». Бренд обещал «идеальную красоту», как и его ангелы. Бюстгальтеры с мягкой подкладкой, которые сделают их обладательницу похожей на Адриану Лиму, и стринги, разработанные для бедер Алессандры Амбросио… Каждый из них был представлен провокационными кампаниями.Девиз «Секс продает» в те годы достиг своего пика, и VS было тому подтверждением. Секс действительно продавался.
2000-е были золотым годом Victoria's Secret. Великолепие модных показов увеличилось, он стал сам по себе самым любопытным шоу года. 13 миллионов долларов было потрачено на показ мод, который в 2012 году транслировался в 200 странах. К 2013 году Victoria's Secret была самым популярным брендом одежды в мире с оборотом в 5 миллиардов долларов. Владелец бренда Лесли Векснер объяснил успех бренда Financial Times: «Наши рекламные кампании очень сильны. Мы знаем, чего хотят женщины, и даже руководствуемся их желаниями ». Так ли это было?
ЭТИ НАСТОЯЩИЕ ЖЕНЩИНЫ?
Этот образ мышления - причина крушения бренда. Потому что тот год был годом, когда использование фотошопа было правильным и обсуждалось бремя концепции совершенства для женщин. Женщины хотели примириться со своим телом, и Victoria's Secret упустила это как со своими кампаниями, так и со своими продуктами. Цитата из статьи, опубликованной в Refinery 29: «Когда я захожу в магазин VS и смотрю вокруг, я думаю; Есть ли здесь что-нибудь для женщин? »
В 2014 году бренд попытался сделать дизайн подходящим для всех типов телосложения, чтобы уловить ситуацию… Рекламной кампанией «Love My Body»… Результат: полное фиаско. Потому что кампания преследовала собственные цели. Подумайте: ангелы нулевого размера, выстроившиеся бок о бок, заявляют, что они «безоговорочно любят свое тело». Как вы понимаете, количество социальных сетей выросло; рейв-водопад. Фактически, фирма Dove отреагировала на бренд рекламой с использованием «настоящих» женщин с разными типами телосложения. VS сменил слоган кампании, а у меня день горел льняной халвой ...
АНТИАНГЕЛЬСКОЕ ДВИЖЕНИЕ
Это событие положило начало тенденции против ангельского истеблишмента. Aerie, бренд нижнего белья под эгидой American Eagle, объявил, что в том же году отказался от использования фотошопа в моделях. В кампаниях участвовали «настоящие» женщины, а не модели. Результат: увеличение продаж на 9% по сравнению с тем же годом. Эри - один из крупнейших конкурентов VS на сегодняшний день.
К 2016 году выручка бренда упала на 26 процентов. В то время как концепция подтверждения фигуры была на пике популярности, бюстгальтер с мягкой подкладкой вызвал серьезную реакцию. Началась мода на бюстгальтеры без бюстгальтеров, напоминающие спортивные бюстгальтеры. VS долго сопротивлялась тому, чтобы не выпускать этот продукт. Когда он решил изготовить его, он положил в него наполнитель и снова ударил топором. Впоследствии нападки со стороны конкурентов: бренд нижнего белья Lane Bryant представил соблазнительным женщинам особый сексуальный дизайн в рамках кампании «Я не ангел» в 2017 году. В том же году бренд BiteSizedFitness организовал показ мод Anti Victoria's Secret. Между тем дела на фронте Victoria's Secret не улучшились. Бренд начал регулярно падать каждый месяц. Согласно отчету Bloomberg, с 2015 года снижение составляет 65 процентов.
Так каким будет следующий шаг Victoria's Secret? Это временный период? Закроют ли они дверь и оставят ангелов без работы? Будут ли они действительно слышать свои голоса вместо того, чтобы принимать послание и пытаться направить то, чего хотят женщины? Будем жить и смотреть ...
Подготовлено: ASLI BARIŞ